そう、営業は間違いなく「上から目線」で行くべきなんです。
僕は、この考えで苦手な営業を克服しました。
『YOSAKOI(よさこい)』という踊りの音楽を作っています。
この時期は、各地でお祭りが開かれ、
たくさんのチームさんが熱い演舞を繰り広げているわけでございます。
やはりYOSAKOI作曲家としましても、
部屋にこもってばかりではなく、
現場に出ていろいろとリサーチしたりしたいところ。
当然、営業もしかりです。
しかし、あいにく僕は押しが弱く
口下手で人見知り。
話しかける口実を作ってみた
そんな僕に妻が作ってくれたのは、
取材という名目で気軽にチームさんに話しかけられる、
この「よさこい辞典」というホームページ。
個人運営のなんてことない弱小メディアですが、
写真を撮ってアップしてあげるだけで喜んでもらえるんですね。
この記事の上部に掲載している写真のように、
『あなたが思うYOSAKOIとは?』を
ホワイトボードに書いて頂いています。
こんな感じ。
で、その作業中に世間話でもしながら、
「あ、僕曲作ってるんですよ。良かったらチラシを~」
という流れに持って行こうというわけです。
ただ、それでも僕は押しが弱く
口下手で人見知り。
「いきなり営業なんてしちゃ悪い」
なんてことを思っていました。
しかし、先日取材に伺った
「豊の国YOSAKOIまつり」で、こんなことが。
根拠のない「思い込み」は不要
いつものようにホワイトボードを書いてもらいながら、
「僕、曲作ってまして。○○さん(チーム名)のとか~」
と、恐る恐る切りだすと、
『え?○○さんの曲をですか!?大好きです!!』
僕;「え?ホントですか!?嬉しいです!!」
『他にはどこのチームを?』
僕;「あとは○○さんとか~」
『えー、すごい!!』
自分でこんなこと言うのもどうかとは思いますが、
ほんとにベタ褒めして頂きまして、
そのときこう思ったんです。
「もっと自信持てよ、俺。」
と。
何のために曲を作っているのか?
いや、自分の仕事に自信がなかったわけではありません。
「営業されたら鬱陶しいだろうな」
と勝手に思って萎縮していたんですね。
でも、こいうふうに自分の仕事を褒めてくださる方がいる。
で、考えました。
自分は何のために曲を作っているのか、と。
仕事ですのでお金を稼ぐのはもちろんですが、
音楽で人を幸せにするためです。
ならば、
「そこのあなた、僕に曲を頼めば間違いないですよ」
「僕の音楽であなたの人生は、より良いものになりますよ」
「僕が曲の売り込みをすることで、この人が幸せになるお手伝いをすることができる」
と、それくらい『上から目線』で良いじゃないか、と。
仮に僕の曲が好みでなくても
とりあえず選択肢に入れることで
楽曲の完成形、幅が広がりますよ、と。
僕がどういうスタイルで制作していて
どんな曲を作っているか、
それ知っておくだけでもお得ですよ、と。
もちろん、「横柄な態度で人に接する」というわけではなく、
あくまで、自分の中の「営業のハードル」を下げるため
心の中でそう思うということです。
というわけで、
理論上は苦手な営業を克服した話でした。
皆様、お仕事お待ちしております。
記事を書いている人
山口隆博(やまぐちたかひろ)
2004年からYOSAKOI作曲家として九州を中心に全国各地に楽曲を提供。
九州最大規模のYOSAKOI祭り「YOSAKOIさせぼ祭り」では多くの楽曲提供チームがファイナルステージへ進出(参加約200チーム中上位20チームのみが演舞できる決勝ステージ)。各地のお祭りにて受賞、入賞多数。
無料のYOSAKOI楽曲配布中
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制作実績
・TBSラジオ「たまむすび」
竹山ガムテープ買ってきてコーナー祝日Ver.BGM
・フジテレビ「新しいカギ」
静かにせいや 和風掛け声素材提供
・映画「麻雀放浪記2020」
掛け声音声素材提供
・スマホアプリゲーム「寿司Fever!!」
掛け声音声素材提供
http://ma-ru-co.jp/news/news042.html
・テレビ東京「青春高校3年C組」
リップシンクコーナーBGM歌唱
・福岡県久留米市ゆるきゃら「くるっぱ絵描き歌」
編曲、レコーディング
・スマホアプリゲーム「おしゅしだよFever!!」
掛け声音声素材提供
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■こんな感じのYOSAKOI楽曲作ってます
コメント
[…] 「上から目線で営業すべし」という声が聞こえた […]
[…] 営業は上から目線でするべし […]